五月將過，回憶本月印象最深的客戶（hù）我想應該非（fēi）雲（yún）南省昭通市鹽津縣軒夢源酒店的蔡先生莫屬了，蔡先生是在2014年2月22日通過觀看我司的官（guān）方淘寶網（gdlj.taobao.com）跟我取得聯係（xì），剛開始蔡先生不了解該設備（bèi）的性能，以為和家用的一個樣，隻是容（róng）量的區別，從表麵上我（wǒ）也知道蔡先生（shēng）對工業洗衣機和（hé）家用洗（xǐ）脫機的區別，後來我一步（bù）一步的介紹。

從我（wǒ）們洗滌設備麵板上用的優質304不鏽鋼到設備內部的液（yè）壓（yā）減震器（qì）及奧龍電機，哈爾濱軸承（chéng）等等的層麵分析，後來了（le）解到蔡先（xiān）生（shēng）是做酒店的，也在當地考（kǎo）察過市場，發現大型專業（yè）的洗滌設備的（de）酒店（diàn），在當地很（hěn）少見，蔡先生的眼光看得（dé）很（hěn）遠，通過悉心的考察正打算為自家酒店買洗脫機，並通過自己在當地（dì）的人脈把這方麵的知（zhī）識推廣（guǎng）出去，在我們（men）給蔡先（xiān）生計算過（guò）洗滌量最後給蔡先生推薦了設備，但可惜的是適逢遇上淡季，最後蔡先生還（hái）是打算把采購項目推遲了。

到了三月份，公司（sī）退出了新產品，我第一時間（jiān）就想起了（le）蔡先生，這款新（xīn）產品（pǐn）與起初給蔡先生配置的設備在洗滌容量上稍微有點差別，經過多次的電話溝通，發現蔡先生才是對我第一次推薦的設備情有獨鍾，最終（zhōng）經（jīng）過多（duō）次的磋商我們再2014年5月份把訂單進行敲定。

蔡（cài）先（xiān）生是軍人出身，為人（rén）謹慎（shèn），僅僅（jǐn）是合同（tóng）的簽訂也都經過多番的磋（cuō）商，雖然我們沒有見過麵，也是很感謝蔡先生對我司設備的信任。